TVT体育10% 存活率的奶茶茶饮赛道小红书内容怎么玩才出彩？当今年轻人对于奶茶的依赖度可谓是前所未有的高，而品牌们也在奶茶营销上下足了功夫。本篇文章从奶茶行业的现状以及背后原因出发，分享了让奶茶品牌发展的方法，推荐想了解品牌运营的同学阅读。

　　不得不说，现在年轻人对奶茶的依赖度前所未有地高。有数据显示，有一半的年轻人每周至少会喝一次奶茶，有 13.52% 的年轻人每周会喝 3-5 次奶茶，能做到拒绝奶茶的不超过 10%。可以说奶茶消费和日常生活紧密绑定在了一起。看上去奶茶行业市场庞大且蒸蒸日上，但对于从业者来说，真的是这样吗？

　　企查查的数据显示，截至 2021 年 9 月，全国在册的奶茶店有 53304 个，其中存活 3 年的有 29751 个，而存活 5 年的只有 14956 个。

　　5 年期的留存率仅 28%。可以说奶茶行业平均 2-3 年就会面临一次大洗盘，想要生存下来并不容易。

　　奶茶，或者说线下饮品赛道是少有的，层级分布非常明确且短期内难以撼动打破的行业。市场已经自动划分出了明显的高、中、低端市场。在高端市场，以奈雪，喜茶为代表的双寡头格局已经建立。而

　　大多以区域地方性及小众私房茶饮为主，用户的覆盖十分有限，想要提高利润就必须通过营销破圈，提高知名度及用户接触。

　　在这样的市场环境下，只有优秀的产品显然远远不够，更要求我们能够配合上新等品牌营销节点和相关动态快速响应，在第一时间放大热度和用户关注，最大化聚焦眼球！

　　那我们今天就来看看，奶茶赛道的流量内容该怎么玩，才能最大化获取关注，或者说怎么才能优雅地 蹭热点 ，帮助我们传播破圈！

　　我把这个赛道流量获取分为两个部分——用自己的流量带动流量，和用平台或他人的流量带动流量，分别适用于不同基础的饮品商家。

　　比如奈雪新品上新营销，每一次的新品都受人关注TVT体育，并不一定是新品有多惊艳，而是他本身的用户和关注够多，总有人去尝试。

　　即便是一个地域性覆盖并不广的茶饮品牌，但因为原本品牌的讨论和关注热度就非常高，甚至成为一种风潮，这个名字本身就是自带流量的。

　　那对于一些正在发展中，还不具备这么强大的社交讨论度的奶茶品牌或者私房品牌，我们就要学会用别人的流量带流量，通过其他流量内容帮助我们曝光，获得用户的关注！

　　比如平台本身有热度的话题，像减脂低脂低卡饮品，还有最近的樱花节、春游热等等，在我们本身热度不够的时候，时刻关注平台近期热门方向进行结合，也能得到很好的曝光。

　　比如奈雪和《中国奇谭》的联名，喜茶和《梦华录》的联名等等，借用剧和动漫的热度带动消费和打卡。

　　在这个维度上，阅读具有很强的自主性和自发性，但同时也要求我们的内容有足够多的信息量，能够被他们检索到。

　　所以，我们接下来说的所有玩法，都不是独立存在的，都可以互相打配合，结合起来进行填充，让形式更加多样化。

　　当看到平台热点时，可以多想想，我们有什么地方是可以与之结合的，而不是只盯着我们自己的产品苦思冥想。

　　颜值攻势是奶茶赛道近两年特别热门的内容和产品玩法，不管是节日限定新品TVT体育，还是 ip 联名，都会想办法在外观设计上下功夫。

　　让外观本身就具备社交价值，让人想晒想拥有，这就无形中扩大了人群范围，同时也促进了用户的自分享。

　　比如说瑞幸和颜值小狗的联名，单单是晒单就足够吸引眼球，即便产品本身并没有创新，用户也会因为想要 get 网红同款去购买TVT体育。

　　除了产品本身的创意外，文创类周边也是一种颜值攻势的形式。比如喜茶通过【周边集邮】带动消费，还能同步传播品牌调性 ~

　　即便没有相关内容，有时候只要活用店铺装修设计，给店铺甚至杯身更换限定物料，就能够在没有新品上市、销售低迷的时候再次掀起一阵风暴。

　　如果同期有多个品牌推出新品，则可以进行横测，借用其他新品的热度带动自己的曝光，同时也进行区分和种草。

　　除了喝法上的 diy 以外，包装等也都可以进行 diy 引发跟风，瑞幸和旺仔可以说是这方面的专业玩家了！

　　像刚刚提到的瑞幸与线条小狗的联名，同样也有博主 diy 的内容出现，这就从不同内容维度上宣传了新品。

　　达人种草固然是其中很重要的一部分，但对于奶茶这类强社交属性的产品，想要增加用户粘性，就必须充分发挥企业号的作用！

　　在小红书想要玩好企业号，人设树立是关键！最近几年把企业号玩得风生水起的品牌并不在少数，人设各有不同，但着力打造网感和亲近感则是相通的。

　　别把企业号当成官方发布信息的工具，而要是一个鲜活的、有情感有态度的个体，这样才能迅速拉近我们与用户之间的距离。

　　可能是 文案翻车 ，也可能是刻意营销，但不管是哪一个，这确实给喜茶带来了一波令人艳羡的讨论度和流量。

　　比如说瑞幸、旺旺甚至三顿半等，对用户二创是持支持态度的，久而久之，就从官方自己的创新，演变为和用户互动性创新。

　　奶茶的内容玩法，归根到底还是奶茶本身的玩法，让它变得多样好玩，而不仅仅局限在一个满足味蕾的饮品，就能延长产品和品牌的生命周期。